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吸奶器加工厂家卖点分析及产品宣传策略
来源:加田美母婴用品 | 发布日期:2022-05-10 | 浏览次数:1

吸奶器加工厂家卖点分析及产品宣传策略,东莞市加田美母婴用品厂家客户为什么要购买我们的产品?我们的首要任务是帮助客户寻找购买我们电动吸奶器产品的理由,即我们产品的哪些方面比竞争对手强,我们要整理出来让客户说服自己或说服决策者购买我们的母婴用品。通常说服客户或决策者购买我们产品的依据就是卖点,比如奔驰的卖点是乘坐舒适,宝马的卖点是驾驶流畅,沃尔沃的卖点则是安全。

低价并不是产品的卖点,有的客户更关心电动吸奶器产品的功能和性能,有的客户更关心服务和可靠性,有的客户更关心维护成本,有的客户甚至只关心品牌。因此,母婴用品卖点在产品开发时就应该设计,以此指导吸奶器产品开发选择什么样的功能和技术,以区别竞争对手的产品,避免同质化竞争,所以卖点首先是设计出来的,而不仅仅是整理出来的。

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1.如何设计并整理卖点

在设计和整理卖点的时候,通常研发、市场和销售人员共同参与,共同回答以下问题:

(1)产品的市场定位是什么?

(2)产品的竞争对手是谁?

(3)凭什么能够打败对手?

(4)打败对手的核心要素是什么?

(5)客户或购买者关心的要素是什么?

(6)我们这些要素是否超越竞争对手?

因此,设计卖点的首要任务是分析客户需求,通常按照前述的$APPEALS模型分析客户需求:

(1)功能是否比竞争对手强?

(2)性能是否比竞争对手强?

(3)可靠性是否比竞争对手强?

(4)服务是否比竞争对手强?

(5)交付速度是否比竞争对手强?

(6)易用性是否比竞争对手强?

吸奶器加工厂家卖点分析及产品宣传策略,以上问题形成电动吸奶器产品卖点设计的四个包,我们要倡导好产品即营销,东莞市加田美母婴用品厂家在产品开发中要设计四个包,尤其要重视吸奶器产品包的功能和性能优先。当产品包与竞争对手一样时,我们要设计工具包和服务包,只有当三者和对手都无区别时,才设计礼品包,即考虑电动吸奶器产品的品牌及渠道、促销和客户关系。

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我们产品开发经常犯的毛病不是事先设计产品卖点,而是根据自己的技术开发产品,结果通常吸奶器产品开发出来以后陷入产品同质化竞争的尴尬境况。所以整理卖点的时候要注意以 下几点要求:

不要依赖客户关系和价格,而是要根据客户的需要设计出客户所关心因素的优势;卖点是针对竞争对手来说的;每一种吸奶器产品针对每一个竞争对手的卖点可以是有差别的;卖点整理是所有营销活动的基础。

2.如何进行母婴用品宣传

当设计和整理完卖点以后,要根据不同的客户对象进行电动吸奶器产品宣传,产品宣传要做的工作主要包括:

产品命名和商标管理;通过FFAB将产品的功能卖点、技术卖点、优点和给客户带来的好处整理出来。

3.产品命名和商标管理

产品命名通常犯的错误是以产品的型号来命名。例如路由器3600等,既不考虑产品的卖点也不考虑与公司的商标统一。通常产品命名应该注意以下几点。

产品命名应将技术语言转变为市场语言。如华为做来电显示的时候,取的名字是主叫识别,这是一种技术语言,很多人不明白什么是主叫,什么是被叫,后来改名叫来电显示,一下推广开来。

产品命名要突出卖点。比如华为做的路由器,为了和竞争对手区别开来,取名为快车道,突出了母婴用品的卖点;产品命名要保持统一的品牌形象;产品命名应该避免与不好的方言、俚语、简称吻合或类似。

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4.产品宣传的FFAB策略

当整理完母婴用品卖点以后,并不是所有客户都要了解电动吸奶器产品的技术和功能,更多的客户只想知道产品的优点及产品带来的好处。因此我们有必要将产品的技术卖点、功能卖点与优点,以及产品给客户带来的好处进行明确区分,以使客户准确决策。

5.FFAB的注意事项

如果客户非常熟悉技术,我们应该讲清楚FFAB,如果客户对技术不熟悉,只对优点和好处感兴趣,我们应该讲清楚BAF,更多的是强调Benefits和Advantage.

客户经理应该掌握Benefits、Advantage、Function;市场经理应该掌握Benefits、Advantage、Function、Feature.

吸奶器加工厂家卖点分析及产品宣传策略,东莞市加田美母婴用品厂家技术经理应该熟悉技术实现的路径。严格区分电动吸奶器产品优点和产品优点给客户带来的好处,防止不能给客户带来好处的优点占据母婴用品产品开发的位置。

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【责任编辑】加田美母婴用品

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