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吸乳器开发设计开模注塑加工定型方法
来源:加田美母婴用品 | 发布日期:2022-05-11 | 浏览次数:1

吸乳器开发设计开模注塑加工定型方法,东莞市加田美母婴用品厂家如果开发团队只是想要比较两个或者几个概念,那么直接的方法就是对结果进行反思。在小组确定被调查者理解待选概念间的区别的前提下,如果测试结果显示某个概念比起其他概念好很多,那么小组就可以直接选择这个顾客更中意的概念。如果测试结果不是那么明确,那么小组在选择概念时就应该考虑成本与其他因素,或者直接向市场推出吸乳器产品的多个版本。但是注意,只有满足下列情况时这种方法才适用:各概念之间的制造成本差别很大,也没有与被调查者交流价格信息。否则,被调查者往往倾向于较贵的方案。

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在许多情况下,小组还需要估计产品投入市场后一段时间内的需求。我们将会介绍一种模型来评估吸乳器产品的持久购买力。我们所说的持久性是指产品能够维持销售几年,其中不考虑回头购买率。这里考虑的产品与剃须刀片、牙膏、冷冻食品等包装物不同,这些包装物必须得考虑试验阶段以及之后重复购买的概率。

在介绍这种模型之前,我们想请各位注意,新产品的预测规模有着巨大的不确定性,而且经常会得出错误的结论。但是尽管如此,预测的数据与实际需求能力仍然有很大的关联性,而且经常能为小组提供极为有用的信息。

对于那些全新类别的产品,这些变量的含义有点不同。在这种情况下,N表示的是新产品目标市场顾客的数目,P表示的是在给定时间内目标市场内顾客购买该产品的概率。在调查的问题中已经反映了对时间的描述,如表中注释要求被调查者指出他们在“下一年”中购买该产品的可能性。

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为了说明这个模型,我们以滑板车概念中的两个不同的细分市场以及可能的产品定位为例来进行计算。

销售给大工厂作为个人交通工具的滑板车:这个类别的产品已经存在。假设在该市场上滑板车每年能够销售到150000辆。假设公司是通过一个零售商来销售吸乳器产品,该零售商对于该产品的市场份额为25%(A=25%)。又假设经理们通过对购买该交通工具进行合理的概念测试,得到的结果显示的是持“肯定购买”意愿的被调查者所占的比例是30%,持“可能会购买”意愿的被调查者所占的比例是20%。

销售给大学生的滑板车:这是一个新的分类,所以估计起来相对要困难很多。首先,N值应该是多少?严格地说,在大学生中间很少有使用电动滑板车的。但是,我们可以通过一些其他方式来定义N。例如,有多少学生因为2英里以内的基本交通问题而需要购买自行车或电动滑板车的。这个数目大概是每年100万。或者,有多少学生必须往返在学校与家之间或者是在教室与其他学校活动之间,行驶的距离大概是1~3英里。这个数目大概是200万。假设我们从群体里挑选样本进行测试,得到的结果是表示“肯定会购买”的人所占的百分比10%,“可能会购买”的人所占百分比是5%(注意这些数目代表的是表示在一年内会购买的被调查者人数百分比)。

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基于概念测试的预期需要进行慎重的思考。有些企业,依据以往类似产品的经验,可以使预测达到所要求的精度。但是,大部分的个人预测与实际情况相比呈现出较大的偏差。在调查中导致预期销售与实际销售情况不相符的因素包括:

(1).口述的重要性:如果产品的好处不能立即显现出来,那么,现有顾客的激情会成为引发需求的一个重要因素。通常,这个因素在概念测试中不易被捕获。

(2).概念描述的逼真度:如果实际的产品与概念测试中对产品的描述有着很大的差别,那么产品实际的销售量与预期的也会有很大的不同。

(3). 定价:如果产品的实际价格与调查中显示的价格或者与被调查者预期的价格有着很大的偏离,那么对销售量的预期就很可能不准确。

(4). 促销水平:对大部分吸乳器产品来说,广告和其他途径的促销能够增加需求。但是,通过“了解程度/有用性”条件或者通过展示概念所需材料制作的预期模型中,促销的作用几乎都被忽略掉了。

概念测试的好处就是能够从真正的潜在顾客那里获得反馈。通过与被调查者关于概念所作的自由问答式讨论得出的定性认识是概念测试尤其是早期的研发阶段重要的成果。小组应当对证据以及预期的数据结果进行思考。

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吸乳器开发设计开模注塑加工定型方法,东莞市加田美母婴用品厂家团队从预测模型中三个关键变量的影响上来进行思考:(1)市场的总体规模;(2)产品的可获得性;(3)购买产品的顾客所占的百分比。考虑吸乳器产品的可替代市场有时可以增加第1个因素,宣传以及促销计划能够增加第2个因素,对产品的设计进行修改来提高产品的吸引力能够增加第3个因素。对这些因素的敏感性分析可以获得更为有用的认识,有助于制定决策。例如,小组能够保证与一个零售商的合作关系而使得A增加了20%,这会对销售量产生什么影响?

在反思概念测试的结果时,团队需要询问两个诊断性的问题。首先,概念的交流方式是否能够确保顾客的回答反映出真实的趋势?举例来说,如果某个概念的优点就是它的外观优美,那么概念交流的方式是否能够确保被调查者能很清楚了解到这一点?其次,结果的预期是否与相近产品的现有销售量相符?举例来说,如果汽油驱动 GoPed滑板车现在每年能向学生销售1000辆,那么为什么emPower公司会认为它的吸乳器产品的销量能达到这个产品的30倍?

吸乳器开发设计开模注塑加工定型方法,东莞市加田美母婴用品厂家一种新产品的经验对于将来的相似产品可能是很有用的。如果小组对概念测试的结果做出记录的同时能够将这些结果与随后吸乳器产品开发过程中的观察进行对比校正,那么将会是非常有益处的。

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【责任编辑】加田美母婴用品

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